一個曾靠零散項目“續(xù)命”的地勘單位，如何連續(xù)拿下5個千萬元級大單？一支平均年齡35歲的年輕團隊，憑借什么在三年間創(chuàng)造出經(jīng)營收入增長4.36倍、利潤總額增長65倍的佳績？在傳統(tǒng)行業(yè)“內(nèi)卷”的寒冬里，他們靠什么實現(xiàn)職工收入三年漲50%？這一切，始于三年前那個破釜沉舟的決定：“不是市場不行，是打法要革命！把所有資源押注在最擅長的戰(zhàn)場！”——湖北煤炭地質(zhì)勘查院用“突出核心主業(yè)”這把手術(shù)刀，精準(zhǔn)切出了增長新天地。

接下來，請隨我們深度拆解這家傳統(tǒng)地勘單位涅槃重生的密碼。

小企業(yè) 大貢獻

——透過湖北煤炭地質(zhì)勘查院突出核心主業(yè)的涅槃之路看傳統(tǒng)地勘單位高質(zhì)量發(fā)展新范式

湖北煤炭地質(zhì)勘查院是中國煤炭地質(zhì)總局一家三級單位，人員少、體量小。2022年之前，該院長期面臨經(jīng)營收入低迷、主業(yè)不突出、市場競爭力弱等問題。然而，短短三年內(nèi)，這支37人的年輕團隊就交出了經(jīng)營收入從1240萬元躍升至6648萬元、利潤總額從8萬元提升至530萬元、職工平均收入增長50%的亮麗成績單，并成功躋身“國家高新技術(shù)企業(yè)”行列，實現(xiàn)了“小企業(yè)、大貢獻”。這一系列亮眼成績背后的核心驅(qū)動力，在于該院堅定不移聚焦主責(zé)主業(yè)，突出核心主業(yè)，在戰(zhàn)略定位、市場布局、科技創(chuàng)新、人才機制、黨建引領(lǐng)等方面協(xié)同發(fā)力，實現(xiàn)了從“被動應(yīng)對”到“主動引領(lǐng)”的轉(zhuǎn)型升級。

戰(zhàn)略聚焦：

從“盲目多元”到“主業(yè)深耕”的轉(zhuǎn)型調(diào)整

成立于1997年的湖北局勘查院深耕礦產(chǎn)資源板塊多年，曾經(jīng)有過輝煌，但隨著市場萎縮，該院試水過基礎(chǔ)工程勘察、樁基礎(chǔ)施工、環(huán)境地質(zhì)、城市地質(zhì)調(diào)查等多個領(lǐng)域，盲目“鋪攤子”導(dǎo)致主業(yè)模糊，市場競爭力弱，無法形成穩(wěn)定的收入來源。核心主業(yè)地質(zhì)勘查所貢獻的收入、利潤均處于較低水平。既無明確市場定位，又缺乏長遠戰(zhàn)略目標(biāo)，更沒有圍繞核心能力制定的發(fā)展路徑，勘查院長期被動應(yīng)對市場變化，“廣種薄收”，利潤微薄，一直在“溫飽線”上掙扎。彼時，該院職工在湖北局辦公樓里遇到兄弟單位的同事，都抬不起頭來。原本被當(dāng)作業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)的年輕人才，也在其他單位的高薪誘惑下離職而去。主業(yè)模糊帶來的發(fā)展桎梏讓勘查院裹足不前。

轉(zhuǎn)機始于2022年。中煤地質(zhì)總局新一任黨委上任以來，以黨的二十大精神為指引，深入貫徹落實習(xí)近平總書記關(guān)于國資央企的重要論述和“2·26”等重要指示批示精神，確立了“1158”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“地質(zhì)立本、科技賦能”發(fā)展理念，持續(xù)聚焦主責(zé)主業(yè)，突出核心主業(yè)，發(fā)揮“科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)控制、安全支撐”作用，當(dāng)好“三個排頭兵”，全面增強在地質(zhì)勘查與生態(tài)文明建設(shè)領(lǐng)域的核心競爭力?？偩值膽?zhàn)略調(diào)整為迷茫中的湖北局勘查院指明了方向?？辈樵侯I(lǐng)導(dǎo)班子深刻認識到，只有回歸地質(zhì)勘查本源，集中力量做強核心業(yè)務(wù)，才能突破發(fā)展瓶頸。在湖北局的指導(dǎo)下，勘查院果斷“斷舍離”，砍掉技術(shù)門檻低、利潤率不高的非主責(zé)業(yè)務(wù)，將優(yōu)勢資源全部配置到地質(zhì)勘查核心主業(yè)上來。

思路一變天地寬。三年來，勘查院錨定“地質(zhì)勘查+能源安全”雙賽道持續(xù)發(fā)力，核心主業(yè)業(yè)務(wù)逐年增多，煤炭、煤層氣、重晶石、金屬礦等礦產(chǎn)資源勘查項目數(shù)量如芝麻開花節(jié)節(jié)高。2024年，核心主業(yè)收入占比已接近100%，并首次承接5個800萬元以上地質(zhì)勘查核心主業(yè)項目，實現(xiàn)從“小散弱”到“專精強”的轉(zhuǎn)變。

市場突破：

從“游擊戰(zhàn)”到“陣地戰(zhàn)”的戰(zhàn)術(shù)升級

轉(zhuǎn)型后的湖北局勘查院著力強化市場拓展驅(qū)動，摒棄“廣撒網(wǎng)”模式，打破地域限制，優(yōu)化區(qū)域市場布局，構(gòu)建了“1+4”市場格局——立足湖北省內(nèi)市場，輻射晉陜蒙新等煤炭資源富集地區(qū)。

勘查院將位于武漢光谷的總部定義為高端人才聚集地，充分利用其優(yōu)勢吸引專業(yè)人才。新疆作為“一帶一路”核心區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展后勁足，煤炭儲量占全國40%，且開采成本低，成為勘查院市場開拓的核心區(qū)域。2024年，勘查院承接了國神公司地勘公司新疆地區(qū)煤田地質(zhì)勘查鉆探服務(wù)（一期）項目、新疆普陽礦業(yè)開發(fā)有限公司隱蔽致災(zāi)因素普查工程、新疆亞新煤層氣艾維爾溝煤礦和科爾克煤礦火區(qū)滅火工程超前探項目等，2025年上半年又將新疆和布克賽爾蒙古自治縣和什托洛蓋礦區(qū)嘎順烏散煤礦勘探項目鉆探技術(shù)服務(wù)項目、新疆亞新煤層氣拜城色斯克煤田火區(qū)超前探項目等收入囊中。新疆市場已成為勘查院經(jīng)營收入增長的主引擎，“中煤湖北”品牌在天山南北熠熠生輝。

在市場開拓從“游擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)“陣地戰(zhàn)”初見雛形的同時，勘查院的客戶策略也從“零散接單”變?yōu)椤吧疃冉壎ā?。鎖定中國黃金、國神公司等央企及地方國企，靠前服務(wù)，為其定制地質(zhì)勘查、隱蔽致災(zāi)因素普查、地質(zhì)技術(shù)服務(wù)等專業(yè)化方案，從項目接洽、方案設(shè)計、實地勘查到后期服務(wù)，都遵循嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，并通過項目回訪、技術(shù)共享、聯(lián)合科研等方式增強客戶黏性?？辈樵涸鷮嵉膶I(yè)功底和對項目需求的精準(zhǔn)把控，贏得了新疆屯南煤業(yè)等客戶的高度評價，雙方形成了“勘查—增儲—再合作”的閉環(huán)。

2024年，勘查院承接地勘主業(yè)技術(shù)服務(wù)類項目近千萬元，為技術(shù)優(yōu)勢的持續(xù)積累奠定了堅實基礎(chǔ)；新簽合同轉(zhuǎn)化率超85%，以良好的項目管理水平和高效的執(zhí)行能力，在業(yè)界樹立了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)桿形象。

科技創(chuàng)新：

從“跟跑者”到“領(lǐng)跑者”的動能轉(zhuǎn)換

小企業(yè)的規(guī)模特點，決定了其無法與大企業(yè)在市場上“硬碰硬”。提升市場競爭力的秘訣就在于深耕專業(yè)細分領(lǐng)域，走“專精特新”之路，鍛造比較優(yōu)勢。湖北局勘查院堅持把科技創(chuàng)新作為核心主業(yè)的“護城河”，2024年科技研發(fā)投入占經(jīng)營收入的5.76%，高于行業(yè)均值3.2個百分點。

勘查院著力提升科技創(chuàng)新能力，打造更多“獨門絕技”。三年間攻克技術(shù)壁壘，累計申請專利26項、獲授權(quán)11項，取得“煤炭地質(zhì)勘查綜合能力甲級”“煤炭地質(zhì)鉆探專業(yè)能力甲級（含滅火工程）”等4項資質(zhì)，并于 2024年12月通過“國家高新技術(shù)企業(yè)”認定。職工以第一/通訊作者在核心期刊發(fā)表論文18篇，將野外數(shù)據(jù)凝練成地質(zhì)密碼，用學(xué)術(shù)之筆鐫刻行業(yè)標(biāo)桿。獲批湖北局首個“揭榜掛帥”項目“新疆典型煤礦區(qū)隱蔽致災(zāi)因素動態(tài)探測與精準(zhǔn)防控技術(shù)”，為23個煤礦項目戴上“安全帽”；深耕湖北局Ⅲ/Ⅳ類科研項目6項，在荒野戈壁建立資源儲備數(shù)據(jù)庫，用創(chuàng)新成果破解能源資源安全難題，筑牢礦山安全屏障。

傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，在于用科技將“老手藝”升級為新質(zhì)生產(chǎn)力?？辈樵阂约夹g(shù)定制化破解行業(yè)痛點，通過數(shù)字化賦能，應(yīng)用AI地質(zhì)建模、無人機遙感，提高礦脈識別精度；自主研發(fā)的地下水環(huán)境智能數(shù)據(jù)監(jiān)測儀，在礦山監(jiān)測中大顯身手。在新疆亞新煤層氣項目中，針對當(dāng)?shù)厮Y源不足的情況，采用風(fēng)+水鉆探技術(shù)施工；針對采空區(qū)異常情況，采取先測溫、測氣再確定鉆孔位置的方法，確保施工人員安全。如今，勘查院已將地質(zhì)“三件寶”換成衛(wèi)星和算法，用科技創(chuàng)新延續(xù)了專業(yè)生命。 

人才機制：

從“人才荒”到“人才興”的系統(tǒng)重構(gòu)